第十九屆中國農化營銷策劃峰會在阿里總部隆重召開 安陽全豐航空植保科技股份有限公司協(xié)辦并隆重出席
更新時間：2016-12-16 關注：2960
四百多位行業(yè)大咖齊聚阿里總部，聽專家探討2017年農資企業(yè)如何紅海突圍與價值重構。
會議支持人朱紅桂
2016年，中央一號文件聚焦農業(yè)，農業(yè)供給側改革大旗拉開，農藥化肥零增長計劃進一步深入。而伴隨著新一輪經(jīng)濟結構調整，農副產(chǎn)品價格開始全面下調，就農資行業(yè)來說，面臨著產(chǎn)能過剩、紅海價格廝殺、諸多營銷失靈、研發(fā)創(chuàng)新乏力、市場整合競爭加劇、渠道變革等諸多現(xiàn)象和問題，農資市場儼然一片紅海，市場低迷，廝殺的價格戰(zhàn)又讓行業(yè)陷入困境。農資行業(yè)需要進行新的市場價值重構。在第十九屆中國農化營銷策劃峰會上行業(yè)大咖們也對這種現(xiàn)象做出了解答。
《農資與市場》雜志總編馮衛(wèi)東
《農資與市場》雜志總編馮衛(wèi)東先生，開場為大家分析了2016年農資行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)。一、整體呈下滑狀態(tài)，關鍵詞轉型升級，產(chǎn)品迭代。二、是挖掘大農業(yè)板塊，航空植保的出現(xiàn)使傳統(tǒng)的農資經(jīng)銷商面臨轉型，中國植保服務商及綜合服務商成為朝陽行業(yè)。三、無人機、智能配肥站、撒肥機、水肥一體化、電商、農資金融等關鍵詞的出現(xiàn)，價格戰(zhàn)愈演愈烈。
全豐航空總經(jīng)理周國強
全豐航空作為“第十九屆中國農化營銷策劃峰會”的支持單位，此次出席峰會的是安陽全豐航空植?？萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理周國強先生。他報告的題目是《科技改變農業(yè)—無人機在農業(yè)上的應用和發(fā)展前景》。他主要從以下三個方面展開闡述：一、植保無人機的功能性特點；二、植保無人機為什么溫而不火；三、合作共建，推動發(fā)展。
隨著土地流轉，集約化種植，農業(yè)機械智能化發(fā)展，在農作物生長過程中都能使用智能機械的時候，一些企業(yè)早早的把眼光放到了植保無人機身上。全豐航空植保于2012年投資組建，以農用無人機和專用藥劑研發(fā)為龍頭，以航空植保技術人才培訓為突破口，立足于農用無人機實用技術的研發(fā)與生產(chǎn)，歷經(jīng)4年已經(jīng)發(fā)展為同行業(yè)中的佼佼者。目前全豐航空植保完成了具有自主知識產(chǎn)權的3WQF120-12、3WQFTXDX-10、3WQF80-10、3WQF125-16、3WQFDX-10及3WQF294-35型多款農用無人機機型的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣，并于2016年11月17日在“新三板”正式掛牌，從此開啟新的征程。
在報告中周國強先生詳細講解了全豐航空植保無人機的功能性特點：一、精準噴灑，智能化，抗高溫、高濕，抗灰塵，耐農藥腐蝕；二、起降要求低，抗墜毀能力強；三、大載荷長航時，只有大載荷才能有很好的工作效率；四、穩(wěn)定性好，易修復、模塊化。并為從專業(yè)的角度介紹了不同動力系統(tǒng)機型（油動和電動）對比。以及同等載荷不同動力系統(tǒng)機型噴灑結果對比。
周國強先生用“溫而不火”四個字來形容現(xiàn)在的植保無人機發(fā)展市場，行業(yè)內1.法律法規(guī)不成熟；2.監(jiān)管體系不成熟；3.國內的飛防藥劑不成熟；4.售后保證不成熟；5.設備的可靠性、穩(wěn)定性不成熟等方面；以上種種原因導致現(xiàn)在的發(fā)展局面，植保無人機的蓬勃發(fā)展還需要一個觸發(fā)的契機。全豐目前也開展了國際化進程，在泰國等國展開了合作，推動航空植保國際化發(fā)展。航空植保的出現(xiàn)將改變中國農業(yè)的格局：品牌服務商——提供優(yōu)質的全程植保解決方案。服務商——提供當?shù)刂脖＝鉀Q方案。經(jīng)銷商——淪為服務組織的附屬。廠家——成為工具。
另外，安陽全豐的布局是共同搭建飛機應用平臺，做好農業(yè)全程服務。目前已經(jīng)在全國六個省份合作共建全國農業(yè)服務平臺——農飛客。2018年計劃建成3000家農業(yè)服務平臺。聽完周總發(fā)言后，大家紛紛索要他的聯(lián)系方式，希望借助植保無人機的力量，沖出紅海，再鑄輝煌！全豐航空一直在以積極的態(tài)度面對市場發(fā)展，現(xiàn)在的紅海廝殺必將成為日后全豐經(jīng)歷大浪淘沙的資本。
除了以上兩位，現(xiàn)場還有其他的行業(yè)大咖，來看看他們說了什么吧！
華太國際創(chuàng)始人符勇
華太國際創(chuàng)始人符勇先生以“農資企業(yè)如何借勢產(chǎn)業(yè)金融？”為主題就如何做一家值錢的公司做出了報告。他說，這個時代，企業(yè)真正地核心是如何做一家值錢的公司。沒有追求的企業(yè)，在未來5年會淹死！那么，如何來面對和解決？要懂得看待產(chǎn)業(yè)大勢，當你不明白產(chǎn)業(yè)大勢，發(fā)展規(guī)律，你不會有未來。
廣西田園生化股份有限公司總經(jīng)理韋志軍
廣西田園生化股份有限公司總經(jīng)理韋志軍以《農資行業(yè)面臨的困局和中國農業(yè)價值鏈重構》為主題展開報告。雖然國家對農業(yè)提供了林林總總的補貼，但小農戶不領情，種地積極性持續(xù)低落；種植大戶虧本；國際市場糧價低迷，國內靠補貼隆起的高糧價下行壓力增大，中國農業(yè)的國際競爭力較弱，農業(yè)發(fā)展面臨困局。
浙江農資集團陳志浩
浙江農資集團陳志浩先生以《傳統(tǒng)流通企業(yè)未來的定位與趨勢》為題，詳細闡述了從分銷商到綜合服務商的轉型理念。
原本品牌營銷機構董事長何足奇
原本品牌營銷機構董事長何足奇給大家分享了《產(chǎn)業(yè)重構與需求觸發(fā)》。目前，傳統(tǒng)營銷的短板疲態(tài)盡顯，產(chǎn)業(yè)重構來勢洶洶。所以，每一個企業(yè)都要從價值回歸、創(chuàng)新求存、路徑重塑、資源整合、市場共享這五個方面進行思考?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)巨頭的優(yōu)勢不再，傳統(tǒng)企業(yè)陷入困境和迷茫之中：品牌不再受寵，價格逐漸趨低，渠道陷入困頓，費用居高不下，發(fā)展方向不明。何足奇認為，這正是產(chǎn)業(yè)在重構。
廊坊綠園農業(yè)開發(fā)有限公司董事長楊春華
廊坊綠園農業(yè)開發(fā)有限公司董事長楊春華報告題目：聚焦區(qū)域，打造閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈模式。
新農寶CEO金明德
新農寶CEO金明德以“+互聯(lián)網(wǎng)農資行業(yè)正在發(fā)生的未來”為題與大家分享，金明德先生表示表示，目前，農資行業(yè)在向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，區(qū)域服務商綻放光彩，細分專業(yè)類服務商開始崛起，渠道服務商會越來越強勢。但是，渠道服務商的打造，離不開對信息化／互聯(lián)網(wǎng)的應用。
阿里集團鄉(xiāng)村事業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)中心總經(jīng)理沈正立
阿里集團鄉(xiāng)村事業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)中心總經(jīng)理沈正立先生，就《阿里鄉(xiāng)村大生態(tài)助力“互聯(lián)網(wǎng)+農資”紅海突圍》展開報告。阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部現(xiàn)已投入100億，建立1000個縣級中心。做電商的成本不是說技術員簡單的建立一個網(wǎng)站，而是要付出精力維護，村小二很重要。
綠業(yè)元集團公司總裁范國防
綠業(yè)元集團公司總裁范國防的報告題目：紅海突圍之農資渠道商轉型實踐。范國防先生另辟蹊徑從用人的五個方法展開報告，從企業(yè)的用人之道到如何選人再到怎么配置最優(yōu)秀的團隊提高工作效率等方面與在做的各位進行了一場企業(yè)管理的探討。
南方略營銷咨詢公司劉祖軻
南方略營銷咨詢公司劉祖軻報告題目《農資市場與紅海突圍之路》，他提出紅海突圍應該朝著提升消費者的幸福指數(shù)；降低種植戶痛苦指數(shù)，從賺種植戶的錢到幫種植戶賺錢；提升經(jīng)銷商創(chuàng)富指數(shù)，為客戶提升價值三個方向發(fā)展。
《銷售與市場》雜志專家劉春雄
專家劉春雄先生的報告題目是“農資行業(yè)發(fā)展趨勢與分析”。他主要以以下兩個個問題展開闡述：一、巨頭們在干什么？二、農資經(jīng)銷商在干什么？最后引出農資行業(yè)的終極出路在那里。
香港沐森營銷機構合伙人首席顧問張楓
香港沐森營銷機構合伙人首席顧問張楓以《逃離風口，回歸產(chǎn)品＋》為題，通過中國式互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀及其對農資行業(yè)的啟示，張楓給大家指出了中國農資市場的發(fā)展思路：中國經(jīng)濟快速發(fā)展的三十年需要沉淀，投資拉動虛擬經(jīng)濟的過度投資，被邊緣化的實體經(jīng)濟，產(chǎn)能過剩是根本，供給側改革是出路，價值重構是農資市場的出口。
不論國內經(jīng)濟形勢還是各企業(yè)有多低迷，農民對農資的要求不變，變得是整個農資行業(yè)環(huán)境，無論是農資企業(yè)還是渠道商，都應該提升產(chǎn)品品質，做好農化服務，做好應變準備。會議結束之后，與會代表紛紛留言，感謝《農資與市場》雜志社給農資行業(yè)大咖精心準備的精神盛宴！
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