飛防“觸地”方可逢生
更新時間：2023-02-03 關注：2924
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幾年時間，無人機植保從表演層面轉入實際作業(yè)層面；從“市場眼中的不可能”到“這事兒有譜”；從“龐大的植保蛋糕市場”到“突破發(fā)展瓶頸”……植保無人機產業(yè)有發(fā)展的無限可能，眼下也有許多的艱難險阻，它在市場的質疑與認可、否定與肯定、問題與破局中逐漸成長著。不管是未來的農業(yè)，還是未來的農資行業(yè)，勢必都會因為植保無人機的崛起而發(fā)生巨大的變革，而這種變革甚至是你難以想象的巨大。
在過去短短的幾年時間里，圍繞著植保無人機市場而展開的大大小小、形色各異的打法已然成為了另一大熱點：有人專門賣飛機；有人一心搞聯盟；還有人賣飛機做服務搞聯盟……然而那么多的探索模式，究竟哪種模式能率先搶占植保飛防市場的風口呢？
據業(yè)內人分析，當下的植保無人機產業(yè)存在著四大痛點，使得植保飛防很難真正地飛入尋常百姓家，而在這些棘手的痛點里，則很有可能隱藏著未來行業(yè)的風口。
第 一，植保無人機本身產品的可靠性待驗證。植保作業(yè)的時間一般都比較緊迫，飛機能否長時間連續(xù)作業(yè)、損壞后的是否容易修復，這些問題都是需要考量的。 第二，飛防專用藥劑的缺失。現在市場上的藥劑大多并不完全符合無人機的噴灑系統(tǒng)，植保無人機需要與之相符合的專 業(yè)的藥劑與助劑，高濃度、細噴霧、低容量的噴灑技術，對藥劑提出苛刻的要求，對藥液的持效期和殘留都有要求。 第三，成熟飛手的缺乏與售后服務的不完善。前面兩點的飛機和藥劑都可以慢慢地通過技術手段解決，但飛手的培養(yǎng)與售后服務的完善卻是需要時間的。 第四，飛防服務組織盈利者相對較少。不盈利的事情就是耍流氓，沒有誰能一直帶著情懷做不賺錢的事。
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調查統(tǒng)計，我國農業(yè)植保無人機整機市場空間200億，而農業(yè)植保無人機作業(yè)服務的年均市場空間至少240億，未來還將隨著產業(yè)的橫縱發(fā)展繼續(xù)放大。在這樣的市場痛點和市場空間下，我們不可否認，未來飛防植保行業(yè)的關鍵競爭點就在于植保服務。 順勢而為則必將大有可為。在這樣的一個市場契機下，一系列專注于飛防植保服務的企業(yè)醞釀而生——它們帶著偉大使命而來，扮演著行業(yè)“推拿手”角色，奔著“后一公里”前進。而在這一行隊伍中，標普農業(yè)的存在則顯得尤為耀目。新模式，新未來
“標普農業(yè)”是由安陽全豐航空植?？萍脊煞萦邢薰敬蛟斓囊环N創(chuàng)新商業(yè)運作模式，是一個系統(tǒng)化、標準化、專 業(yè)化、社會化的植保服務組織機構，更是一個飛防植保服務品牌。 它以無人機飛防為切入點，以打造綠色農業(yè)為出發(fā)點，以助農增收為著力點，以引導農戶科學種植為目標，致力打造一個獨立開放的第三方現代化農業(yè)服務平臺?！皹似辙r業(yè)”通過將優(yōu)良的農資產品、農機產品、農業(yè)技術融合到一起（只要你的藥劑和無人機產品足夠的優(yōu) 秀，那么就適合這個平臺），使三者取長補短、相輔相成，達到為農戶降低種植成本、為國人提供安全高品質農產品的偉大愿景。
為擊破痛點而來
針對目前業(yè)內存在的四大痛點，“標普農業(yè)”為行業(yè)交上了一份屬于自己的答卷： 一、在無人機工具上，標普農業(yè)當前的主力機型是由全豐航空生產的植保無人機3WQF120-12（油動單旋翼）和3WQFDX-10型（電動多旋翼），此外會根據市場上無人機工具的進步與革新，選擇優(yōu)的工具來為合作客戶所用； 二、在飛防藥劑上，標普農業(yè)會根據用戶市場的需求，選擇國內外6-9家名 牌生產廠家：杜邦、陶氏、江蘇克勝、南京南農、江蘇蘇研、河北威遠、北京燕化、陜西上格、全豐生物等知名企業(yè)聯合研發(fā)生產飛防專用大包裝藥劑，涵蓋飛防主要作物的病蟲害，建立飛防藥劑鏈，為農戶提供一站式植保解決方案； 三、在飛手和售后上，標普農業(yè)通過全豐航空下屬的飛手培訓學校已經儲備了一大批優(yōu) 秀的飛手，這些飛手，將會被派駐各個縣級控股公司，協助合作方進行飛防作業(yè)、飛手培訓、售后維護等，并在實際的工作過程中，幫助合作方逐步掌握這些技能。 四、針對如何讓飛防盈利，標普農業(yè)的服務組織網絡采用‘標普農業(yè)總部+縣級控股公司/加盟商+鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務站’的模式運行。盈利點主要包括植保無人的銷售與售后、飛手的培訓、社會化作業(yè)服務、專 業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務、植保技術服務、飛防專用藥劑銷售等，渠道鏈上的每個合作伙伴，都可獲得相應的利潤回報。
自下而上，讓植保飛防真正落地生根
標普農業(yè)的優(yōu)勢在于，能夠牢牢掌握航空植保各個環(huán)節(jié)的核心技術，并且深刻理解每項資源背后的深刻內涵，從而與各種資源實現無縫對接，避開很多雷區(qū)。而在基層市場推廣過程中，標普農業(yè)將成為農資經銷商轉型服務提供商的不二之選。 據了解，標普農業(yè)目前暫不建立省級平臺，而是把服務組織落地到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，成立縣級運營服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務站，等后期飛防作業(yè)形成規(guī)模后，再進一步成立省級服務平臺。其中標普農業(yè)總部負責管理系統(tǒng)的設計，主要職能包括：協助縣級公司獲得政府支持合作項目；提供植保飛機產品及培訓、售后服務、作業(yè)演示等；對接植保解決方案并提供飛防專用藥劑、指導完善縣級公司建立并啟動標普農業(yè)縣級旗艦店。
縣級控股公司/加盟商負責運營系統(tǒng)的搭建，主要職能包括：建立標普農業(yè)縣級旗艦店、承接政府購賣的社會化服務農業(yè)項目、負責植保技術指導并完成飛防專用藥劑對鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務站的供應、指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務站運營及飛防訂單管理。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務站為操作系統(tǒng)，負責整體模式的落地。主要職能包括：完成縣級控股公司/加盟商安排的飛防作業(yè)服務、承接拓展統(tǒng)防統(tǒng)治飛防作業(yè)服務、飛防專用藥劑的推廣和銷售、不斷擴大飛防植保服務項目和面積。 在“標普農業(yè)”看來，與渠道商合作的主要形式是合作共建，未來的社會已然不是單打獨斗的社會，而是一個合作共贏的時代！
2017年，星火燎原
2017年，標普農業(yè)將繼續(xù)以飛防為切入點，構建一個集農業(yè)全產業(yè)鏈服務于一體的大平臺。
第 一，在未來三年，標普農業(yè)將在全國設立300家縣級控股公司，3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務站，服務近1.5億畝土地。
第二，特色農產品供應。在公司形成我國完整的糧食生產和追溯機制后，經過改善糧食品質，打造農產品品牌，即可在全國范圍內的各大超市內為國民提供優(yōu)質放心的農業(yè)產品服務。
第三，農業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。公司將以縣級控股公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務站為聯絡點，布局互聯網平臺戰(zhàn)略，實現互聯網+精準農技指導（專家，專 業(yè)，種植能手）+農機全程機械化匹配（耕，種，植保，收，儲存等機械）+農資定制+農產品電子商務（特色健康食材）+農業(yè)數據收集分析（土地流轉，種植大戶，種植作物，病蟲害數據，銷售行情，土壤數據等）的互聯網產品。為“興趣股東”和創(chuàng)業(yè)人員提供更便捷的信息對接和更廣闊的發(fā)展道路，促進一、二、三產業(yè)快速融合。
千家運營中心，萬家服務站，億畝耕地作業(yè)。誰知今日的星星之火，他日不能燎原呢？
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